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你务必至少买500元的产品成为备货和一个300元的化妆包后,才有资格做玫琳凯美容参谋。”“你务必本身造就8个以上的美容参谋,并且前6个月的团队业绩达到3万9时,你才能哀求开店做玫琳凯经销商。”“要是你的小组业绩可达1万2,你就得以拿到1500元的培训费。”12月1日,在《禁绝传销章程》实践一个月后, 有读者打电话来反应,玫琳凯在长春的销售模式疑似传销中的“拉人头”、“团队计酬”。《禁绝传销章程》的第二条中规定“本章程所称传销,是指机构者或许经营者进步人员,通过对被进步人员以其直接或许间接进步的人员数量或许销售业绩为依据打算和给付报酬,或许条件被进步人员以交纳必然用度为要求获得参加资格等手段夺取犯罪利益,捣乱经济秩序,影响社会安稳的行为。”玫琳凯在长春的营销模式毕竟是不是“拉人头”式的“团队计酬”?为此,记者以顾客的位置将近了玫琳凯在长春的美容参谋。【来往】有人站在门口听课 记者在干净人员的指引下来到了二楼,只见整个二楼里人满为患,出色时,听课者会报以热闹掌声12月2日,礼拜五,是个晴朗的日子。记者从同事处找到了一张玫琳凯美容参谋刘淑云的名片,并假借想买化妆品的理由与这位叫刘淑云的美容参谋获得了关系。刘奉告记者,她正在公司每个月均召开的研习班的课堂上听课,要是感兴致,得以到她地点的课堂上见面。课堂是在长春年夜街与年夜马路交会处不远的玫琳凯(中国)化妆品有限公司长春分公司(以下简称玫琳凯公司)里。远远望去,该公司紫色的门面很惹眼,门上赫然写着“marykay”。记者在干净人员的指引下来到了二楼,只见整个二楼里人满为患,除了坐在屋子里的,还有许多人站在门口。屋子正前方,一位身着蓝色正装的姑娘正在给年夜家讲课,“我叫王峻一,胜者为王的王,山峻的峻,第一的一!”显然她的自我介绍让听者认为很出色,顿时报以热闹的掌声。【引导】白用化妆品还挣钱美容参谋称,这否则则一个就业,也是个事业,先是换个牌子用化妆品,缓缓地销售化妆品记者在门口几经探听,最后 找到了那位刚刚与记者关系过的刘淑云,一位40多岁、头发卷曲的中年妇女。看到记者刘十分愉快,热情地和记者握手,不再听课,直接把记者带到了楼下。听说记者想用玫琳凯化妆品,刘并不发急介绍化妆品,而是问记者是做什么的,听到记者说刚刚结业还没找到就业时,刘便一边简单介绍化妆品,一边向记者介绍这个团队。她先把记者带进了一个房间,指着墙上20多幅一尺见方的人物相片奉告记者,“这均是咱们的首席经销商,他们月薪均是几十万、上百万的。”在刘的介绍中,记者熟知到,玫琳凯是一家美利坚合众国的化妆品公司,1995年进入中国市场,2000年进入长春市场。目前在长春已经有十几家“店”。看到记者不住地带头,刘接着说,“这否则则一个就业,也是个事业,你得以在这学会美并帮别人学会美的同步,有本身的事业,先是换个牌子用化妆品,缓缓地销售化妆品,最终白用化妆品还挣钱,你想不想?”【参加】先要买800元的货12月3日,礼拜六。记者如约再度来到了玫琳凯公司。刘坐在一年夜群人中央,看到记者,刘顿时起身背着本身的化妆包带记者下了楼。记者问她,进入玫琳凯必要什么要求。她奉告记者,运用产品的叫顾客,惟独参加了玫琳凯,作为了美容参谋才叫参加了玫琳凯,被称为学生。而作为美容参谋的前提要求是,务必先购物一个300元的美容包,里面包孕某些美容品和工具,还要订500元以上的货。而玫琳凯一套根本护理的化妆品的价钱便是500元以上。如此算下来,参加玫琳凯,最起码要有800元的入门费。《禁绝传销章程》第七条第二点对传销行为是这样判断的机构者或许经营者通过进步人员,条件被进步人员交纳用度或许以认购商品等手段变相交纳用度,获得参加或许进步其他人员参加的资格,夺取犯罪利益。【晋升】造就美容参谋可晋级刘奉告记者,月销售2400元以上,就有39.6%的提成,2000元以上是22%,1200元以上是18.6%,750元以上是13.3%。而且还得以造就本身的美容参谋。她还介绍道,做美容参谋时刻,你进步本身的美容参谋成为本身的团队,公司会根据团队的业绩奖励你。要是你的团队月销售业绩得以达到1万2,你就得以拿到1500元的培训费;要是业绩穿过2500元,就会拿到150元,2500元以下,就无了,业绩越高,培训费越高。记者熟知到,玫琳凯公司有严格的等级区分,最初级的是美容参谋,但美容参谋也分几个等级。销售业绩达到2400元的才得以作为及格的美容参谋,然后你要造就本身的美容参谋,造就2个美容参谋的就得以作为资深美容参谋,造就4个美容参谋的作为明星美容参谋,造就5个以上叫准经销商,得以穿上粉色的就业装,他们叫这样的人“红外套”,惟独造就8个以上的美容参谋才得以哀求作为经销商,本身开店。《禁绝传销章程》第七条第一点对传销行为是这样判断的机构者或许经营者通过进步人员,条件被进步人员进步其他人员参加,对进步的人员以其直接或许间接滚动进步的人员数量为依据打算和给付报酬(包孕物质奖励和其他经济利益,下同),夺取犯罪利益。【变动】把“团队”称“小组”12月4日,当记者再来到玫琳凯公司时,一个李姓美容参谋也在听课。她奉告记者她和记者一样是刘的学生。她向记者讲了公司计酬步伐,但与前一天刘淑云所说部分收支。2000元以上提成22%,1200元以上提成18.6%,750元以上提成13.3%。“刘老师说有39.6%的提成啊?”记者问,“无,30%以上是直销法禁止许的。”同样,记者再问到刘时,刘也表示,“不应 ,你听错了。”李奉告记者,美容参谋每个月先要从公司买出2100元的产品(岂论你能没有法 卖出),就提876元钱。记者算了一下,提成比例达到41.7%。要是卖出2100元产品,按22%提成应该是462元。其他的钱从哪来?她们的声明是,公司还要返代金券,还要奉送产品做代替,“这个你往后就明白了,如今熟知太多没实用,你也不懂!”刘在一旁向记者解说,记者一边认真地听,一边记载,“不要说‘团队’,说‘小组’吧。”刘彷佛想起了什么,让记者把记载的名词改了。【秘密】经销商可提学生业绩 “红外套”介绍,等你进步作为经销商时,所进步的学生均是你的地区,可挣他们的提成12月5日,记者再度与刘关系。她已经回到位于桂林路上的中岚写字间的中岚沙龙开始就业了,记者来到她地点的店时,她刚出去。店里只剩俩美容参谋和一个干净人员。一个自称刚刚作为美容参谋的姑娘给记者讲起了他们的“发家之道”。“是不是惟独我直接造就的人才是我的团队,我才有钱赚呢?”记者问。“那是你作为美容参谋的时候,惟独‘一线直臂’是你的团队;等你到经销商时,你所进步的学生,学生的学生均是你的地区,你有他们的提成。”沿线自称已经成了“红外套”的人说。而且等你有4个以下经销商时,你便是资深经销商,有4%到4.5%的团队业绩提成,有5到8个经销商时,你便是明星经销商,你就有5%到5.5%的团队业绩提成。但对付详细怎么提成,两小我均说不太清晰。《禁绝传销章程》第七条第三点对传销行为判断如下机构者或许经营者通过进步人员,条件被进步人员进步其他人员参加,产生上下线关联,并以下线的销售业绩为依据打算和给付上线报酬,夺取犯罪利益。【讲课】教你拉人入会的方法 老师体系地教初来乍到的美容参谋,根据差异的人用差异的方法说服她作为本身的美容参谋下午又开始讲课了,记者更多地熟知了他们的进步手段。“要把事业做年夜,就必然要招美容参谋。”这是讲课的人经常提到的一句话。对付怎样进步本身的美容参谋,一位叫齐惠茹的经销商零丁就这一个话题排开熟知说。“要进步进来美容参谋你不用给她讲太多,你就让她认为这好,稀里糊涂弄进来再说。”这是齐老师给年夜家的一个“法宝”。然后,齐老师体系地教这些初来乍到的美容参谋,根据差异的人用差异的方法说服她作为本身的美容参谋。“对付那些家庭主妇,你就给她讲‘狼来了’的故事,奉告她‘你老公骑自行车时坐在后面的是你,开年夜奔的时候坐在沿线的还真不必然是你。’家庭主妇其实是最佳说服的,她之所以敦朴实实地做家庭主妇,就因为她们有危机感,你这时奉告她女人必然要有本身的事业,她异常快就会同意你的建议。”“白领怎么让她加进来?”听课的一小我说起了问题,“白领,说白了未便是高级打工的嘛!她有无某些难言之隐,有无性骚扰,必然有。白领为了就业,还不敢要小孩,不少人均30多了还没要小孩,你跟她说,玫琳凯公司有3个月的产假呢。”随即她又向一切人添加道,“往后这个产假的事必然要说啊!”“爱玩的呢?”又一小我问。“爱玩的更佳说,她不爱玩吗,你就让她来玩,玩玩就玩进来了。